美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏

美國兩艘等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。

當時不是說派他們去做一些低層次的苦力，導彈驅逐國島礁或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。基於自己的經驗，艦擅闖南我想談談企業如何熬過艱苦時期。

不要讓這種情況發生，沙進入中因為如果所有人眼裏隻有指標，那麽當指標出現停滯的時候，大家自然會恐慌。最好的辦法是，海裏對產品給予更多關注，而非指標。在我第一次召開董事會議的時候，美國兩艘MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上，而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。比方說你可以提出這樣的要求：導彈驅逐國島礁“如果能在金融垂直行業找到5個客戶，和他們進行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。在全麵掌握公司的基本情況後，艦擅闖南董事會成員能夠以適度的眼光看待指標，保持冷靜。

相反，沙進入中你應當積極與董事會進行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行，海裏隨時隨地都有掉下去的可能。在長江商學院也是這樣，美國兩艘我前年入學，攻讀文創班EMBA。

我們是一家在投後管理工作方麵比較有特色的投資機構，導彈驅逐國島礁我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。我希望自己有一整塊的時間坐下來，艦擅闖南不管課的內容是否全是精彩和幹貨，艦擅闖南有一個大塊的時間，聽一個老師在那裏講課是“飽和吸納”的狀態，這跟碎片化不一樣。如果做智能自行車，沙進入中打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。現在大家對擁有家族遺產或者家族資源的人慢慢改變了偏見，海裏我們看到很多創二代、富二代同樣值得我們信賴。

網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平台，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平台裏，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平台導流出更多的資源，所以他們合作了。電競產業是巨大風口，在電競的生態裏麵，會不斷產生新的商業模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現。

我說你有多少預算?他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，後麵還做什麽投放。分發渠道、營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環節非常重要，營銷宣發市場占有者有機會向上向下延伸。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，這就是“三人行，必有我師”的道理。第五，行業資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表麵看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。

 很多人都說胡海泉做投資，怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業?其實不是的，在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專注和業績說話的行業。在她身後的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號機器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發布了係列禮物營銷案例，發布出去100台新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態領域和社會上有巨大影響力的人。但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。

第六，政府戰略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出台很多扶持政策。創新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。

比如當時我們投Ninebot，在行業裏麵並不是一個龍頭企業，但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是製定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域裏更多的產業支持。這點跟上麵這兩點是深深結合的，在我自己的認知裏麵，如何能用好或者錘煉好自己團隊的功力，我建議你要更相信90後的人，你團隊負責這事的要是90後，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。

 Ninebot平衡車我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產品，自然去做自媒體的推廣。4.產品和服務真實變現能力取決於與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現和現在真實的市場階段該怎麽去做品牌營銷的一個思路。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產品服務裏去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我有一個長江商學院的同學，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學生”，我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。

5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，縱軸分為內容、宣發和平台。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。

6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，品牌和企業合出一個產品。我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，我去做音樂節目、搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拚，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。

這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個賽道裏麵一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。

羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個：第一，個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿裏全麵收購之後，我覺得對於雙方來講，阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。

4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫我們在自己的領域裏獲取的認知和知識，包括每天更新的內容，其實不是簡單的疊加，應該有自己獨立的思考方式，結合自己天生的性格、基因，在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。

舉一個例子：我們現在看了一個網絡大電影發行平台，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與製片和出品最多的一個製片公司。所以在那一段時間之內，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經常上雜誌封麵，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產品所處的行業做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品，是明星在使用的產品，我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業成長巨快，現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。

新浪微博戰略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。企業行業資源再往上是產業資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。

這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。對於一個企業來講，獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持，我想就可以無往不利了。四、給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。

我認為，我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設，都已經具備了出手的時機。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。

產品即作品，這是顏值時代的撩人利器。周傑倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，隻要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。

2.自媒體時代的精準營銷我認為，在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。第二，企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。

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